pg电子官网采销两难 如坐针毡元器件行业亟需打通“电商化”任督二脉

　　pg电子官网采销两难 如坐针毡元器件行业亟需打通“电商化”任督二脉电子元器件行业作为高科技属性的产业，在过去15年里，随着航空航天、高端装备制造、汽车电子、互联网应用产品、移动通信、智慧家庭、5G、消费电子产品等领域的快速发展，中国IC市场在全球的比重从不到8%发展到当前超过一半的市场份额，超过了两三倍的发展。

　　变是这个时代的主旋律，也是IC行业的现代进行式。电子商务在变，原厂在并购，代工厂也在变，整个行业在相互渗透，企业生存压力越来越大。

　　当然，无论行业怎样变化，有着怎样的困境，对于原厂来说，渠道的角色依旧必不可少，传统元器件分销商依然是电子产业链中非常重要的一个环节。

　　上方关系图中，图中的箭头表示元器件的流向。图中箭头起始端所在的公司就是其终端所指公司的直接供应商，一般情况下说供应商就是指直接供应商。

　　比如说整机厂 G 公司，其供应商有 C、E、F、D 几家公司，而元器件生产厂A和B公司不是 G 公司的直接供应商，最多算是 G 公司的间接供应商。

　　那么从这图中我们不难看出，元器件生产厂面临的生存压力，一方面来自上游的整合，另一方面来自供应链环节脆弱，同时还要面临随时入侵的大量创业公司、冒牌制造公司。

　　因此，在这个行业要生存的很好，一定要解决渠道和服务的痛点，解决客户的痛点，创新代理商的技术服务，革新管理平台，所以行业呼唤公共供应链服务平台。

　　在 IC 行业，面对成千上万种功能迥异的电子元器件，以及复杂的供应渠道和货源pg电子最新网站入口，作为采购人员更要谨小慎微，往往一个器件的品质就可能影响到整个产品设计。在这种情况下，应付器件型号、品质、货期和交货方式已经让电子行业的采购们身心俱疲。如果采购人员对采购体系没有任何概念；无产品质量和可追溯性等，必然会导致很多 IC 企业面临一是运营成本上升，库存压力；二是渠道管控难，信息太透明；三是市场需求减弱，利润下降pg电子最新网站入口，无序竞争。

　　供应链服务平台核心体现在价值链。供应链服务主要通过大数据、人工智能等工具，优化产业效率、提高信息准确度，把信息流、物流、资金流等产业数据进行整合，为电子元器件上下游产业提供在线采购、销售、供应链金融、大数据分析pg电子最新网站入口、应用推广等服务，搭建成为服务开放、平台开放，与客户进行业务合作、技术交流、经验分享等全方位合作的独立的第三方平台。

　　2017-2018年间是元器件电商蓬勃发展的元年，相比之下，2019年元器件电商平台显得格外冷清。在过去两年里，一方面，垂直电商平台受益于资本市场茁壮成长，两家电商“领头羊”(云汉芯城、立创商城)成功迈入“十亿元俱乐部”，五家垂直电商企业(中电港、猎芯网、硬之城、华强聚丰、华芯商城)先后获得千万元级别以上的投资。以阿里巴巴、京东、天猫为代表的第三方互联网电商平台在2018年高调进军元器件分销市场，推出了不同形式的新入驻优惠，卖力地吸引业内人士进驻“开网店”。截至2019年9月底，阿里巴巴1688网站上可查询的元器件电商已超过上万家，其中既有大型的分销商、代理商，也有规模较小的贸易商、配单商等等，而其他曾掀起一番风雨的元器件电商平台却相继落寞。

　　第一，如今中国的To B市场大都是在存量市场里博弈，是把“线下服务的传统买家” 转化成“线上服务的买家”；在转换的过程中，买家转换的速度相对慢于电商崛起的速度，当电商数量越来越多、产品服务越来越同质化，就会造成“ 服务过剩”，新一轮洗牌不可避免；

　　第二，目前“代购”“小批量”“PCB”“SaaS”“呆料”这些入口级的电商模式都已被占领，后来者必须另辟蹊径、寻找新的入口，这需要时间去沉淀；

　　第三，互联网的本质是聚合，产业电商的核心也一样；谁能把上下游集中、标准化处理，并利用大数据技术来降低运营成本，谁就拥有话语权。但在聚合的漫长过程中，小规模的电商难以持续投入大量的资源，而中大型的电商需要在实现“乌托邦”的过程中不断探索自身业务的造血功能才能突围成功，这都让业者冷静下来思考更深层次的运营模式，即如何用新科技赋能线年开始，采购人员开始趋于年轻化，越来越依赖“互联网信息”去查询了解产品情况，包括价格、产品参数、库存、厂家以及技术服务等等，互联网也不再是神奇的存在，而是越来越多行业做生意的“工具”，不管是分销商还是一级厂商，一定要了解目前的市场大环境，尝试运用互联网工具，不要被市场淘汰。

　　除了近几年由华为中兴事件引起的元器件国产替代潮，军工、航空航天、高端装备制造领域的元器件国产化进程也在日渐提上日程。疫情之下，国际合作紧张，国产元器件需求加紧，亟需寻找可替代的产品以保证周期。

　　采购外企大批量生产的成熟产品更加廉价，对于采购人员而言，在没有硬性要求的前提下，不愿意寻找可替代的国产产品，因此导致行业对国外产品的高度依赖。像一些重要和关键层级的电子元件，比如高端的配电箱和运算放大器等，虽然国内都能生产，但因为

　　国产的高端产品批量较小，成本较高，因此一定程度上也需要进口，比如从德国西门子、施耐德进口配电箱。而这其中还有很多国内产品在应用过程中产生的

　　可靠性等质量问题，没有直接外采的元器件应用验证信息做参考，毕竟元器件不像买白菜，不好了还能换，一个重要的元器件往往是整个产品的核心。这往往需要在采购和使用前，对其进行精准的检测和筛选，以保证产品质量。

　　综上所属的问题，相信元器件行业的朋友都已有所了解。而在这个特殊的疫情期，曾经的供应链断裂，又迫切的需要找到合适的产品。这个时候企业亟需一个

　　能解决碎片化订单、保证供货周期、跟踪订单状态、提供产品检测等服务的一站式元器件供应链平台——赛思库。